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24 2022-08
做好计划是销售工作中的第一步，也是最重要的一步，做事情就不会盲目去做，还可以根据计划的完成情况来反思执行过程中哪些做得好，哪些还需要改进，如何帮助下属制定销售计划。在出访前首先要明确两个目标，一销售目标是否要求老客户增加订货量和订货品种，是否向新客户提供订货单。二执行目标是否需要回收账款，是否有投诉和执行需要处理，是否...
一、功能要合适，选进销存软件时不是功能越多越好，要重点关注一些功能。比如公司经营手机数码产品要用到序列号管理，如果经营粮油副食产品要用到食品有效期管理这些重点需求，选进销存软件时需要多加留意。二、操作要简单，对中小企业来说，员工没有精力去专门研究软件怎么操作，操作简单的重要性就体现出来了，简单的进销存软件用户能迅速上手...
第一、企业的经营其实是信息流、资金流、商品流的一种平衡或者流动。为了更好的服务好管理，服务好各方面的运营，建议，从数据的角度去沉淀经验。 第二、管理是空洞的数据是看得到的，无可辩驳的数据是我们核心结果，要用我们的数据和结果说话。 第三、经营分析是基于数据的决策和判断，更是企业和企业之间的竞争依据，需要从统计的角度去...
23 2022-08
中顶ERP软件是一款适合中小型贸易或者生产加工制造型企业使用的ERP软件，中顶ERP软件能够帮您进行以下几方面管理。 一、规范业务流程，管控进销存业务流程，对员工分配不同业务权限，支持管理记录、员工工资，商品多单位自动换算。 二、标准财务核算，符合小企业会计准则，支持录入管理凭证，自动生成资产负债表利润表，提高财务...
很多企业觉得选择一个适合自己的企业管理软件很难，今天我们来聊一聊企业管理ERP软件该如何选择。其实很多企业没有认真的去分析协现状和经营管理上的问题，没有从流程管理的角度去确定业务流程需求，没有设定切实可行的实施目标，对ERP项目的预期过高或者过低。因为 ERP系统涉及了很多专业的it知识，不少的企业管理者对ERP的项目...
第一、保价政策。什么是保价？简单来说就是产品降价后保证零售商的利润空间，不变什么样的产品适合采用保价政策呢？价格波动频繁的产品，比如手机快消品等。为什么要对零售商制定保价政策？假如某传统渠道零售商在8月30号进货a产品30件，单价为100块钱一件，零售价为130块钱一件。今天9月15号刚刚过了15天，厂家通知a产品降价...
针对经销商在社区团购中的生存环境，中顶软件为经销商提供了8种活法。 第一专业制胜法则，供应商在自己所属行业内必须要比平台采购买手更专业。 第二，聚焦品类法则，在某一品内生根，做到无以匹敌无可代替的才是核心竞争力。 第三，聚焦区域法则，在某一区域内做到前5名的平台战略供应商。 第四，聚焦平台法则，锚定某一平台相互成...
一、提升企业效率，企业的采购销售以及财务做账等等，都是一道道的程序和环节。中间的任何拖延和错误都会造成企业的效率降低，比如依靠人工仓库盘点，不仅费时费力，而且还容易出错，在很大的程度上影响着仓库的管理效率。再比如说在财务做账上，日常的业务往来会产生大量的财务数据，企业审计一次往往需要财务人员搭大量的长时间工作，这样可以...
22 2022-08
第一、经销商的管理工作主要通过推销访问进行的，客户主管要对自己的访问工作进行一番检讨，许多客户主管经常犯的错误是对销售额较大或者与自己关系良好的经销商经常进行拜访，对销售额不高，但是却有发展潜力或者销售额相当高，但是与自己关系不好的经销商拜访次数比较少，这种做法是绝对应当避免的，访问状况，客户主管要对自己拜访的经销商情...
今天给大家讲解一下，作为经销商的日常管理有哪些细节需要重视？ 销售额增长率分析，分析销售额的增长情况，原则上说经销商的销售额有较大幅度增长，还是优秀的经销商，所以对销售额的增长必须做具体分析，客户主管应结合市场的增长情况，本公司产品的平均增长情况来做分析和比较。 如果一位经销商的销售额在增长，但是市场占有率自己公司...
