记住今天讲的4个重点，买管理软件的时候踩坑。
第一就是不了解业务流程，就给你推销产品的软件售前顾问，多半是不靠谱的，通常一位靠谱的软件授权顾问会先了解你公司的组织架构业务流程，然后梳理需求，针对性的出方案产品和报价，别觉得人家问的多就是要套路你，哪有那么多套路，只是想给你提供个最合适的方案而已，反而是那些三句话没聊完，就啥都能行的软件销售人员多半就是在忽悠你。
第二，如果你遇到软件授权的顾问有多年的从业经验，并且他还能懂点管理的，多跟他们聊聊你也不吃亏，他们经手的大小客户太多了，对企业的痛点难点以及规划这种事情他们都很清楚，可以帮你梳理出很多的价值点。
第三，如果你还不知道自己的公司该用什么样的软件，可以看看同行业的头部公司用的什么软件，基础是头部，是那些做的比你好的，不是那些渣渣客户，成熟的客户案例，它毕竟包含了成熟的产品和服务，说服度比什么都强。最后一点软件也是一分钱一分货，你花5000块钱绝对买不到5万块钱软件的功能和服务啊，要是没有那么多预算，你就把需求控制一下，别什么都想要。
